트라이얼 키트 : 효과적인 패키지 제작으로 소비자 경험 극대화하기

안녕하세요, 패커티브입니다.

우리 브랜드 제품 정말 좋은데...! 어떻게 하면 더 많은 사람들이 체험해 보게 할 수 있을까? 고민하고 계신 담당자분들이라면 '트라이얼 키트 마케팅'을 주목해 주세요.👀

트라이얼 키트 마케팅 : 소비자 경험을 유도하는 효과적인 방법

🤓트라이슈머(Trysumer)는 Try(시도하다) + Consumer(소비자)의 합성어로, _제품을 직접 경험하고, 그 경험을 주변 사람들과 공유하고, 다른 사람들에게 제품을 추천하는 중요한 역할을 하는 소비자_를 가리킵니다. 단순히 제품을 소비하는 데 그치지 않고, **'브랜드와의 관계에서 적극적인 역할을 수행하는 새로운 소비자 유형'**인데요.

이러한 소비자 유형에 발맞추어 탄생한 전략이 바로 '트라이얼 키트 마케팅'전략입니다.

출처 @아로마티카

👝트라이얼 키트(Trial kit)는 Trial(시험,테스트) + Kit(키트)의 합성어로, 소비자에게 새로운 제품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하는 강력한 마케팅 전략입니다. 소비자 경험을 통해 신뢰를 구축하고, 구매 전 결정을 도울 수 있도록 유도할 수 있으며 직접 그 경험을 SNS 채널에 공유하게 유도하여 마케팅 효과를 더욱 극대화할 수도 있습니다.

▶️소비자 경험을 통해 신뢰 구축

소비자는 직접 제품을 경험한 후, 실제 구매로 이어질 가능성이 높습니다. 트라이얼 키트는 제품의 품질을 소비자에게 직접 전달할 수 있는 좋은 기회입니다. 이는 브랜드의 신뢰도를 높이고, 장기적인 고객 충성도를 형성하는 데 큰 도움이 됩니다.

▶️구매 전 결정을 돕는 유도

새로운 제품을 시도할 수 있는 기회를 제공하는 트라이얼 키트는 소비자가 구매 결정을 내리는 데 중요한 역할을 합니다. 특히 신제품이나 독특한 제품의 경우, 소비자가 경험을 통해 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

▶️소셜 미디어와의 시너지 효과

트라이얼 키트는 소비자들이 제품을 사용해보고 그 경험을 소셜 미디어에 공유하게 유도할 수 있습니다. 이를 통해 바이럴 마케팅 효과를 극대화 할 수 있습니다.

▶️트라이얼 키트 패키지 디자인의 중요성

트라이얼 키트를 마케팅 전략으로 활용하는 데 있어 패키지 디자인은 소비자의 첫인상을 결정짓는 중요한 요소입니다. _샘플 팩 형태, 박스형 트라이얼 키트, 재사용 가능한 패키지 또는 사무실이나 가정에서 사용하기 편리한 데스크톱 형태의 패키지 등 우리 브랜드 타겟을 고려한 패키지를 제작_해 보세요.

탬버린즈 | 초기 브랜드 인지도 확립을 위한 퍼퓸핸드 샘플 키트

규정되지 않은 아름다움을 탐구하는 향수 브랜드 탬버린즈는, 초기 마케팅 전략에서 트라이얼 키트 마케팅을 활용해 빠르게 브랜드 인지도를 높인 바 있는데요. 소비자들이 가격 부담 없이 제품을 사용해 볼 수 있는 기회를 제공하고, 게임과 결합한 이벤트성 한정판 키트나 온·오프라인을 연계한 키트 마케팅으로 브랜드와 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있었습니다.

논픽션 | 독보적인 패키징, 시향지 샘플 키트

라이프스타일 뷰티 브랜드 논픽션은 독보적인 스페클드(spedkled, 흩뿌려진) 패키징으로 소비자들의 머릿속에 각인되어 있는 브랜드죠. 회원가입 시 논픽션의 시그니처 향 3종(0.8mlx3)을 시향 해 볼 수 있는 오 드 퍼퓸 트라이얼 키트를 제공해 소비자 경험을 유도하고 있습니다.

출처 @논픽션

디스커버리 퍼퓸 세트는 6종(3ml x 6)의 시그니처 향으로 구성된 상품으로, 트라이얼 키트는 아니지만 본품 구매가 고민되는 경우 더 많은 향을 체험해 볼 수 있는 선택지가 될 것 같습니다.

올리브영 | 올리브 멤버스 회원들을 위한 큐레이션 키트

우리 브랜드를 처음 접하는 고객들도 소중하지만, 꾸준히 이용해 주신 고객분들도 놓칠 수 없죠.🙏

국내 대표 H&B 스토어 CJ올리브영은 올리브 멤버스 회원을 대상으로 5만 원 이상 구매 시 선착순으로 받을 수 있는 '올리브 키트'를 제공중인데요. 올리브 키트는 그 달의 올영픽으로 선정된 브랜드 샘플로 큐레이션 되어 있어, 매월 소비자들의 기대감을 증폭시키고 있습니다. 이를 통해 소비자들은 자신에게 적합한 제품을 경험하고, 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 얻을 수 있습니다.

맘앤대디 | 보호자의 신뢰도를 더 높일 수 있는 코박사료 웰컴키트

프리미엄 사료 브랜드 맘앤대디에서는 회원가입 시 직접 먹여보고 선택할 수 있는 '그레인프리 코박사료 3종 샘플'이 담긴 웰컴키트를 무료로 체험할 수 있습니다. 반려견 용품은 특히 기호성이 중요한 만큼 직접 먹여보고 구매할 수 있는 전략이 보호자들에게 신뢰를 더욱 높일 수 있는 요소로 작용할 것 같습니다.