트라이얼 키트 : 효과적인 패키지 제작으로 소비자 경험 극대화하기

안녕하세요, 패커티브입니다.

우리 브랜드 제품 정말 좋은데...! 어떻게 하면 더 많은 사람들이 체험해 보게 할 수 있을까? 고민하고 계신 담당자분들이라면 '트라이얼 키트 마케팅'을 주목해 주세요.👀

트라이얼 키트 마케팅 : 소비자 경험을 유도하는 효과적인 방법

🤓트라이슈머(Trysumer)는 Try(시도하다) + Consumer(소비자)의 합성어로, _제품을 직접 경험하고, 그 경험을 주변 사람들과 공유하고, 다른 사람들에게 제품을 추천하는 중요한 역할을 하는 소비자_를 가리킵니다. 단순히 제품을 소비하는 데 그치지 않고, **'브랜드와의 관계에서 적극적인 역할을 수행하는 새로운 소비자 유형'**인데요.

이러한 소비자 유형에 발맞추어 탄생한 전략이 바로 '트라이얼 키트 마케팅'전략입니다.

출처 @아로마티카

👝트라이얼 키트(Trial kit)는 Trial(시험,테스트) + Kit(키트)의 합성어로, 소비자에게 새로운 제품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하는 강력한 마케팅 전략입니다. 소비자 경험을 통해 신뢰를 구축하고, 구매 전 결정을 도울 수 있도록 유도할 수 있으며 직접 그 경험을 SNS 채널에 공유하게 유도하여 마케팅 효과를 더욱 극대화할 수도 있습니다.

▶️소비자 경험을 통해 신뢰 구축

소비자는 직접 제품을 경험한 후, 실제 구매로 이어질 가능성이 높습니다. 트라이얼 키트는 제품의 품질을 소비자에게 직접 전달할 수 있는 좋은 기회입니다. 이는 브랜드의 신뢰도를 높이고, 장기적인 고객 충성도를 형성하는 데 큰 도움이 됩니다.

▶️구매 전 결정을 돕는 유도

새로운 제품을 시도할 수 있는 기회를 제공하는 트라이얼 키트는 소비자가 구매 결정을 내리는 데 중요한 역할을 합니다. 특히 신제품이나 독특한 제품의 경우, 소비자가 경험을 통해 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

▶️소셜 미디어와의 시너지 효과

트라이얼 키트는 소비자들이 제품을 사용해보고 그 경험을 소셜 미디어에 공유하게 유도할 수 있습니다. 이를 통해 바이럴 마케팅 효과를 극대화 할 수 있습니다.

▶️트라이얼 키트 패키지 디자인의 중요성

트라이얼 키트를 마케팅 전략으로 활용하는 데 있어 패키지 디자인은 소비자의 첫인상을 결정짓는 중요한 요소입니다.  _샘플 팩 형태, 박스형 트라이얼 키트, 재사용 가능한 패키지 또는 사무실이나 가정에서 사용하기 편리한 데스크톱 형태의 패키지 등 우리 브랜드 타겟을 고려한 패키지를 제작_해 보세요.

탬버린즈 | 초기 브랜드 인지도 확립을 위한 퍼퓸핸드 샘플 키트

규정되지 않은 아름다움을 탐구하는 향수 브랜드 탬버린즈는, 초기 마케팅 전략에서 트라이얼 키트 마케팅을 활용해 빠르게 브랜드 인지도를 높인 바 있는데요. 소비자들이 가격 부담 없이 제품을 사용해 볼 수 있는 기회를 제공하고, 게임과 결합한 이벤트성 한정판 키트나 온·오프라인을 연계한 키트 마케팅으로 브랜드와 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있었습니다.

논픽션 | 독보적인 패키징, 시향지 샘플 키트

라이프스타일 뷰티 브랜드 논픽션은 독보적인 스페클드(spedkled, 흩뿌려진) 패키징으로 소비자들의 머릿속에 각인되어 있는 브랜드죠. 회원가입 시 논픽션의 시그니처 향 3종(0.8mlx3)을 시향 해 볼 수 있는 오 드 퍼퓸 트라이얼 키트를 제공해 소비자 경험을 유도하고 있습니다.

출처 @논픽션

디스커버리 퍼퓸 세트는 6종(3ml x 6)의 시그니처 향으로 구성된 상품으로, 트라이얼 키트는 아니지만 본품 구매가 고민되는 경우 더 많은 향을 체험해 볼 수 있는 선택지가 될 것 같습니다.

올리브영 | 올리브 멤버스 회원들을 위한 큐레이션 키트

우리 브랜드를 처음 접하는 고객들도 소중하지만, 꾸준히 이용해 주신 고객분들도 놓칠 수 없죠.🙏

국내 대표 H&B 스토어 CJ올리브영은 올리브 멤버스 회원을 대상으로 5만 원 이상 구매 시 선착순으로 받을 수 있는 '올리브 키트'를 제공중인데요. 올리브 키트는 그 달의 올영픽으로 선정된 브랜드 샘플로 큐레이션 되어 있어, 매월 소비자들의 기대감을 증폭시키고 있습니다. 이를 통해 소비자들은 자신에게 적합한 제품을 경험하고, 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 얻을 수 있습니다.

맘앤대디 | 보호자의 신뢰도를 더 높일 수 있는 코박사료 웰컴키트

프리미엄 사료 브랜드 맘앤대디에서는 회원가입 시 직접 먹여보고 선택할 수 있는 '그레인프리 코박사료 3종 샘플'이 담긴 웰컴키트를 무료로 체험할 수 있습니다. 반려견 용품은 특히 기호성이 중요한 만큼 직접 먹여보고 구매할 수 있는 전략이 보호자들에게 신뢰를 더욱 높일 수 있는 요소로 작용할 것 같습니다.

패커티브 | 넉다운형(봉투형) 패키지로 제작된 종이 샘플 키트

저희 패커티브에서도 고객분들을 위한 '종이 샘플 키트 무료 증정' 이벤트를 진행했었는데요.

패키지 제작이 처음이시거나 혹은 여러 형태의 패키지 제작을 희망하시는 분들에게,종이 질감이나 느낌을 실제로 체험해 보고 마음껏 구상해보실 수 있도록 패커티브에서 판매중인 15종 32가지 평량의 종이 샘플들을 한 키트에 담아 제작했습니다.

우리 브랜드의 첫 인상을 결정짓는 중요한 요소인 '트라이얼 키트(샘플 키트)제작'이 고민이시라면, 패커티브를 통해 문의해 주세요.🖍️