패키지로 매출 올리며, 마케팅 예산 아끼는 법
왜 굳이 비싼 돈 내고 포장을 해야하지?라고 생각하셨나요. 그럼, 이번 글을 주목해 주세요. 대기업이 왜 비싼 포장지를 사용하는지, 포장이 어떻게 매출을 올려주는지 하나하나 알려드리겠습니다.
팩버타이징(Packvertising)이라는 단어에 대해 들어보셨나요?
팩버타이징이란 패키징(Packaging)과 애드버타이징(Advertising)의 합성어로, 패키징을 이용해 브랜드와 제품을 홍보하는 ‘포장 광고’ 방법입니다. 포장 광고는 잘 활용하면 매우 적은 비용으로 높은 효과를 거둘 수 있기 때문에 특히 소규모 기업들에게 있어 중요한 마케팅 전략입니다.
포장 광고, 팩버타이징
1. 충동구매와 포장 광고의 관계
설문조사 결과에 의하면 70% 이상의 응답자들이 충동 구매에 의해 식품을 소비합니다. 우리는 마트에 장을 보러 갔을 때, 화장품 가게나 옷 가게에 쇼핑을 하러 갔을 때, 실제로 필요한 물건 외에 다른 제품들을 자주 구매하게 됩니다. 그리고 대부분 그 이유는 단지 그 제품들이 좋아 ‘보이기’ 때문입니다. 이처럼 제품의 외관, 즉 포장은 매우 중요합니다. 대부분 소비자들은 실제로 그 제품을 충분히 사용해 보고 구매할 수 없기 때문에, 겉모습을 통해 판단하게 됩니다. 이것이 패키지가 홍보 역할을 수행하는 원리입니다.
2. 고객의 마음을 훔치기 위해서는
경쟁 제품들이 쭉 진열되어 있는 진열대에서 소비자의 눈에 띄어야만 합니다. 특히 오프라인 판매대의 경우, 각 브랜드에게는 소비자에게 자신을 어필할 충분한 시간이 없습니다! 소비자가 매대 앞으로 걸어온 순간, 첫눈에 시선을 훔쳐야 합니다. 소비자의 상상력을 자극하는 창의적이고 스마트한 디자인으로 고객의 관심을 사로잡아 보세요. 팩버타이징은 최신 트렌드와 고객의 피드백에 훨씬 더 기민하게 반응할 수 있는 소규모 브랜드에게 특히 더 유리합니다.
팩버타이징의 좋은 점?
1. 전통적인 마케팅 방식은 포화 상태이다
대형 브랜드들은 온라인과 오프라인의 모든 곳들을 광고로 가득 채우고 있습니다. 하지만 이러한 광고에 대한 소비자들의 피로도 역시 급격히 상승하고 있습니다. 많은 소비자들이 온라인 광고 표시를 없애기 위한 구독 서비스를 유료 결제하거나, 인터넷 광고 차단 기능을 사용하고 있습니다. 패키지를 활용한 마케팅은 고객에게 직접 다가가는 마케팅 방식이라는 데서 장점을 가질 뿐만 아니라, 큰 자본을 투자해야 하는 기존의 광고 방식에 비해 훨씬 경제적이고 효율적입니다.
2. 소규모 브랜드에게는 직접적인 마케팅이 더 유리하다
많은 소비자들이 실제로 대량 생산형 광고에 염증과 스트레스를 느끼고 있습니다. 그래서 갈수록 개인화되고 직접적인 마케팅(Direct Marketing) 방식이 높은 효과를 거두는 추세입니다. 단지 광고를 사방에 흩뿌리기 위해 예산을 사용하는 일은 멈추세요. 포장 광고를 활용하면 광고가 고객의 손에 직접 전달되게 됩니다. 고객과 직접 소통하고, 고객의 마음을 움직이게 하는 마케팅 방식은 거대 광고에 높은 예산을 쓸 수 없는 소규모 기업일수록 유리한 방법입니다.
3. 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅을 연결한다
팩버타이징의 또 다른 장점은 오프라인 마케팅과 온라인 마케팅 사이의 빈 공간을 메꾼다는 것입니다. 스크린을 통해 가상적인 방식으로 제품의 이미지를 형성하는 대부분의 홍보 방식과 달리 포장 광고는 고객이 직접 손에 쥘 수 있는 물리적이고 촉각적인 방식입니다. 하지만 이와 동시에 패키지에 프린트된 QR코드나 SNS 주소 등을 통해 고객을 온라인 플랫폼으로 안내할 수도 있습니다.
직접 마케팅의 새로운 혁신, 팩버타이징
1. 브랜드 스토리를 홍보하는 방법
기존 방식의 광고는 제품의 한 측면만을 집중적으로 홍보하는 방식이기 때문에 제품과 브랜드를 단순화시키는 경향이 있습니다. 하지만 패키지를 잘 활용하면 매우 다각화된 마케팅이 가능하고, 특히 브랜딩에 효과적입니다. 패키지에는 단순화된 로고나 슬로건이 들어가기도 하지만, 필요에 따라 긴 텍스트가 삽입될 수도, 온라인 플랫폼으로 연결하는 QR코드가 삽입될 수도 있습니다. 이를 이용해 고객에게 브랜드 아이덴티티와 브랜드 스토리를 효과적으로 전달하는 것이 가능합니다.
2. 구매 경험의 재미를 높이는 방법
최근 마케팅 방식은 고객의 ‘구매 경험’에 집중하고 있습니다. 구매 경험이란, 고객이 제품에 대한 정보를 처음으로 접한 다음 경쟁 제품들 가운데서 하나의 제품을 고르고, 구매하고, 집으로 가져와(혹은 배송을 받아서) 직접 사용하기까지 일련의 과정들을 전부 연속적인 하나의 ‘경험’으로 보는 것입니다. ‘언박싱’의 유행도 이런 측면에서 해석할 수 있습니다. 고객의 감성을 자극하는 감각적인 패키지로 소비자들의 구매 경험을 풍성하게 만들어 보세요.
브랜드 가치를 패키지에 직접 드러내는 방법?
지금까지 브랜드의 가치관, 아이덴티티, 스토리 등은 제품 뒤편에 숨겨져 있었습니다. 하지만 이제는 그것을 전면에 드러낼 때입니다. 고객들이 브랜드의 가치를 제품 패키지를 통해 바로 알아볼 수 있도록 지금 패커티브에서 브랜드 ‘맞춤형 패키지’를 제작해 보세요. 패키지 제작에 대한 지식이 많지 않아도 괜찮습니다. 포장에 관한 모든 것을 친절히 안내해 드릴게요.
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