백화점 입점 성공하는 법: 구비 필요 서류부터 판촉 방법까지

서론: 백화점의 변화

W컨셉, 무신사 스토어 등 힙한 온라인 멀티스토어, 또 모바일 홈쇼핑 등 다양한 채널이 형성되며 유통업계에서의 백화점의 입지는 줄어들었습니다. 특히 이러한 새로운 채널에 일찍부터 노출된 MZ세대의 백화점 유입율이 낮아지며, 백화점들은 MZ세대 소비자들을 다시 백화점으로 끌어오기 위해 젊은 층에 인기 있는 브랜드를 백화점 안으로 유입하기 시작했습니다.

럭셔리 명품 브랜드 입점을 통한 고급화와 힙하고 새로운 브랜드, 인스타그래머블한 팝업 스토어, 분위기 좋은 카페 등 체험 공간 등 다양한 경험을 제공하여 기타 유통망과의 차별화를 꾀하기 위해 고군분투 중입니다.

새로 부상하는 브랜드 입장에서 역시 백화점 입점 및 팝업 스토어 행사를 노리는 것은 아주 좋은 기회입니다. 브랜드 신뢰도 및 평판을 높이고, 오프라인 자사 몰을 내는 것보다 더 효과적으로 브랜드를 다양한 소비자에게 노출될 수 있는 기회를 얻을 수 있기 때문이죠.

따라서 만약 브랜드 인지도를 높이고, 가치를 상승시키고자 한다면 백화점 입점을 노리는 것도 좋은 방법입니다. 그렇다면 이제 백화점 입점 방법 및 노하우를 알아볼까요?

브랜드 가치를 높이는 패키지에 대하여 더 알아보고 싶다면

백화점 입점 절차

1. 상담준비
2. 바이어와 직접 상담
3. 업체 조사
4. 품평회 실시
5. 입점준비
6. 납품(입점)
7. 사후관리

1. 상담준비

백화점의 바이어와 사전 전화 및 유선 연락을 통해 미팅 예약을 진행합니다. 상품설명서, 상품 샘플, 사업자등록증, 라이센스 권리증 원본, 회사개요 및 사업계획 등을 준비해 기본적인 브랜드 및 제품 설명을 준비해두고, 수입품의 경우 수입면장 사본 1부를 준비해주세요.

2. 바이어와 직접 상담

바이어와 대면 상담을 통해 상품설명을 진행하고, 상품 샘플을 검토받습니다. 또 구비 서류를 제출해 적법성 및 하자여부를 검토받습니다.

3. 업체 조사

바이어가 직접 방문 또는 서류를 통해 업체의 정보를 조사합니다. 제조업체는 공장등록증 사본 1부, 업체규모, 생산능력(재무제표), 업계 현황(매출, 면적, 마진, 경쟁 브랜드 등) 등에 대한 서류를 제출하고, 또 상품 콘셉트, 브랜드 마케팅 전략 등 세일즈 포인트 및 차별화 전략을 소개해 시장가능성을 검사받습니다.

4. 품평회 실시

제출한 서류와 프레젠테이션 등을 바탕으로 브랜드 콘셉트, 제품 기획력, 브랜드 인지도, 제품 질, 브랜드 경영능력, 자금력, 마케팅 능력, 시장성 및 향후전망 등에 대한 심사를 통해 입점 가능 여부를 결정짓습니다.

5. 입점준비

사업자등록증 사본 1부, 상업등기부등본 사본 1부, 상표등록증 사본 1부, 인감증명서 1부, 라이센스 권리증 또는 브랜드 사용계약서 사본 1부, 통장개설 통보서 1부를 제출합니다.

6. 납품(입점)

상품을 준비하고, 상품 시험분석표, 수입면장 사본을 준비합니다. 매입전표 및 전표를 작성합니다. 가격 및 도난방지 택을 수령하여 상품에 부착해 판매를 준비합니다. 각종 부착물을 확인하고, 백화점 지점별 검품을 마친 후 인수받은 매장에 상품을 진열해 입점을 준비합니다.

7. 사후관리

입점 후 실적 평가(상대평가)를 통해 브랜드 별 거래형태 전환 및 퇴점을 결정합니다. 판매 실적이 좋은 편인 경우 백화점에 입점을 유지할 수 있습니다. 단기행사는 행사 종료 후에, 시험유치는 기간 만료 후 실적이 평가되며, 고정업체는 분기 및 반기마다 평가.

몇몇 백화점 같은 경우 상품연구소로 샘플과 요구 서류 등을 택배로 전송하여 비대면으로 심사 처리 가능